فروش بر اساس مدیریت هزینه همواره در بحران اقتصادی کارساز بوده است

فروشگاه‌های زنجیره‌‌ای فعال در حوزه خرده‌فروشی فضای کسب‌وکار تازه‌ای در ایران محسوب نمی‌شود، اما در سال‌های اخیر بر تنوع آنها افزوده شده است. در کنار ویژگی‌های عمومی عرضه کالا در این فروشگاه‌ها، هر یک از آنها نیز برای خود راهبردهای فروش و توسعه متمایزی تعریف کرده‌اند تا در این بازار رقابتی از هم‌صنفان خود و همچنین کسب‌وکارهای شکل‌گرفته در حوزه خرده‌فروشی برخط جا نمانند.

در این میان، فروشگاه‌ زنجیره‌ای وین‌مارکت که با هدف ارائه کالاهای تندگردش با قیمتی پایین‌تر از قیمت مصرف‌کننده دایر شده و همچنان در حال تاسیس شعبه در شهرهای ایران است، شعار «برنده اصلی شمایید» را برای معرفی راهبرد فروش خود برگزیده است. در توضیح این راهبرد در پایگاه اطلاع‌رسانی این فروشگاه زنجیره‌ای چنین‌ آمده است: «وین‌مارکت معتقد است این حق هر ایرانی است تا بتواند با خدمات فروشگاه زنجیره‌ای، توانایی خرید بالاتری در سطحی بالاتر از آنچه تا به امروز ارائه‌شده دست یابد، در این راستا تمام تلاش وین مارکت ارائه بهترین خدمات و بهبود کیفیت خدمات در سطح فروشگاه‌های همیشه تخفیف است».

محمدعلی خراسانی فردوانی، نایب رئیس دوم اتحادیه کسوری فروشگاه های زنجیره ای و مدیرعامل فروشگاه‌‌های زنجیره‌ای وین‌مارکت، در گفت‌وگو با عصر اقتصاد به تبین راهبرد فروش این فروشگاه‌ها و دلایل اعتقاد به موفقیت آن در بازار ایران پرداخته، همچنین از چالش‌ها و چشم‌اندازهای فروشگاه‌های زنجیره‌ای سخن گفته است که در ادامه می‌خوانید:

ایده فروش بر اساس مدیریت هزینه که به نظر می‌رسد در روند معرفی برند وین مارکت نقش پر رنگی دارد در ایران شاید رویکرد تازه‌ای به شمار رود، ولی در دنیا تازگی ندارد؛ به چه دلیل معتقدید که این راهبرد فروش می تواند در ایران موفق باشد؟

همان طور که به درستی اشاره کردید، عرضه کالا و کسب سهم فزاینده از بازار خرده‌فروشی مدرن ایده تازه‌ای در دنیا نیست و از اوایل قرن بیستم در فرانسه و ایالات متحده و انگلستان معرفی و جهانی شده است. با وجود اینکه، مفهوم اصلی همان است، مفاهیم دیگری نیز در کنار مفهوم اصلی فروش بر اساس مدیریت هزینه جانمایی شده که به آن تازگی روز افزون و رقابت‌پذیری بیشتری داده است. «تجربه‌سازی منحصر به فرد برای مشتری» و «لذت خرید» دو مفهوم اصلی است که من و همکارانم در وین‌مارکت نیز توجه ویژه‌ای به آنها داریم. ایده فروش بر اساس مدیریت (کاهش) هزینه، طی چند دوره بحران اقتصادی که کشورهای دنیا و به‌خصوص کشورهای موسوم به جهان اولی‌ طی قرن بیستم و بیست و یکم تجربه کرده‌اند، همواره کارساز بوده است و تا حد قابل قبولی توانسته بار مشکلات اقتصادی جوامع را سبکتر کند و به همین دلیل مشتریان بسیاری را به این پارادایم کسب‌و‌کار وفادار مانده‌اند. دقیقا به همین دلیل معتقدیم که ایده در ایران نیز موفق خواهد بود. ایده فروش بر اساس مدیریت هزینه، مورد توجه ویژه قشر متوسط جوامع قرار دارد و با توجه افزایش ضریب جمعیت در این قشر در ایران معتقدم که بازار بسیار بالقوه‌ای را در کشور ایجاد می‌کند.